四年一度的体坛盛会品牌价值327亿美元的世界杯，终于在几经波折之后，在今年的11月20日，如期在中东国家卡塔尔顺利召开。这一全球最具价值的体育赛事一经召开就收到了全世界的瞩目，也注定将会成为一场全世界的球迷的狂欢。

　　而我国的品牌也成为了世界杯赛场的一道亮丽的风景线，最为著名的当属世界杯首席赞助商海信的一句广告词“世界第二”引发了热议，而在设施方面，我国的企业宇通客车，也将他们质量优质的产品出海到了卡塔尔，来负责球场之间的交通运输。来自义乌的小商品，也为球迷的热情助威添砖加瓦。

　　其实从某种意义上来说着“体育”出海其实是一个非常不错的选择。因为首先，体育可以说是最国际化的“语言”，并且深受全球人民的喜爱，比如在足球的比赛中，哪怕是来自不同的国家，说着不同的语言、有着不同的文化，他们都能通过足球成为非常好的朋友。

　　那么有别于传统贸易，数字贸易如何通过世界杯这个“全球第一IP”，来做好世界杯营销呢？本期的《数字贸易的黄金时代》启量数字将会为大家分享几个数字贸易与世界杯的故事。

　　第一个为大家介绍的就是国内著名短视频软件快手的出海APP——Kwai，虽然其全球影响力远不如他们的“宿敌”Tik Tok，但是在南美的巴西阿根廷，却并不是这样，Kwa在巴西和阿根廷两个南美国家总计拥有超过1.5亿的用户，每月活跃用户数量超过了5000万。

　　同时根据全球最权威的应用统计软件Sensor Tower数据显示，早在2021年7月到11月以及今年的10月至今，Kwai一直霸占着巴西应用榜单榜首。

　　那么他们到底是如何在巴西和阿根廷这两个南美大国战胜Tik Tok的呢？其奥妙就在于“足球”身上。

　　先来说说Kwai的劣势，相比Tik Tok，Kwai在本地化方面显得有所欠缺。在出海早起，Kwai团队缺乏与当地市场的有效沟通，以及对不同地域不通风俗的了解匮乏导致走了不少弯路，不同于 Tik Tok在出海时，在各个市场都有建立本地办公室，聘请大量的当地员工和留学生，来做本地优化。Kwai则是选择大量聘用国内员工完成出海。直到2019年，才开始面向海外招聘，这就导致了Tik Tok占据了极大地先发优势。

　　为了挽回颓势，Kwai将目光瞄准了，Tik Tok还并未布局完善的南美市场。在一开始Kwai也并非一帆风顺，2020年为了扩大用户群体，Kwai推出了推荐活动：鼓励朋友下载应用的注册用户可以获得少量现金奖励，活动伊始十分行之有效。然而后续的表现也是泛善可陈。

　　随着时间推移，以及Tik Tok的加入竞争，Kwai的市场份额不断被蚕食。眼看他们的南美战略也要付之东流之时。“足球”拯救了他们！

　　Kwai耗资10亿美元拿下了2021年美洲杯以及2022年世界杯在当地的独家网络转播权，由于美洲杯决赛的对战双方刚好就是巴西已经阿根廷，仅仅决赛当天就为Kwai带来了前所未有的巨额流量，注册用户不断创造新高。

　　而今年的世界杯，伴随着巴西队以及阿根廷队的出色发挥，他们的热度流量正在不断刷新历史记录。接下来仿照抖音的带货模式，他们与巴西最大的零售商Casas Bahia开始尝试了电商直播合作，并且大获成功。此时此刻，Kwai趁着这波世界杯热潮亦然还在扩大他们在南美的影响力。而这就是世界杯的魔力！

　　除了短视频软件，出海到美国的社交应用View Chat，也趁着这股世界杯全球热，开放了上线了全新的功能，每一位注册用户，都可以选择自己的世界杯主队，每一只球队都拥有他们的专属讨论区域，不论男女只要你们热爱相同的球队，就可以进行及时沟通，甚至可以进行视频语音聊天。

　　同时在匹配过程中，也会将喜欢相同的球队作为依据之一，匹配到更适合的对象。这样的营销策略效果显著，世界杯将会成为他们共同的话题，增加了聊天的空间。仅仅在十一月他们就增加了20万注册用户，相较十月的10万整整翻了一番。

　　第三类受益于“世界杯魔力”的数字贸易赛道非博弈类游戏莫属了，本身由于博弈类游戏受众覆盖面广以及利润可观等原因，这一赛道一直是国内数字贸易玩家竞争最激烈的一个赛道，

　　就在今年的十一月份开始，巴西一举超越了美国成为了全球博弈类游戏最大的流量池，用户数量在位居高位的同时，仍旧以非常夸张的速度增长。相信这其中的原因也已尽在不言中。大部分博弈类游戏也适时进行世界杯模式的改变，在游戏中出现了大量的世界杯元素。

　　这一股世界杯热潮让我国的不少玩家开怀大笑，更有大量跟风者也从中获取了客观的收益。

　　就目前启量数字服务的博弈类游戏客户就有将近十家，在启量数字的帮助下，每一款游戏应用的注册人数每天都能超过20000人。更加难能可贵的是每个新用户的注册成本已经控制在了 1美元以下，这些用户中的付费率已经达到了15%左右。根据启量数字统计目前大部分客户的首存成本大约在12美金左右，综合付费成本则是压制到了7美金。

　　这一类在巴西爆火的产品基本第一周的充值金额就可以与营销广告费用持平，2-3周后即可盈利。根据目前的趋势，世界杯相关的新产品首月注册用户数量都会突破百万。获取客观的快速收益。

　　世界杯的营销方式，可以传达体育的魅力，引起球迷观众感情上的共鸣，为本来陌生的伙伴，打起了桥梁。足球甚至是其他体育的魅力就在于人性以及一些超然时刻的共鸣，就比如荷兰主教练范加尔与癌症病魔斗争的同时，带领着他们的弟子砥砺前行，又或是巴西名宿贝利期待六星巴西的诞生是支撑他坚持活下去的不屈新年，这样的共情会迅速拉近人与人之间的距离，这样的故事不仅会将整个球队牢牢团结在一起，更是会将整个国家的凝聚力提升到一个无法想象的高度，谱写下绚烂的足球篇章。

　　每一项体育运动尤其是足球，包含着坚持不放弃的正能量以及团结一心的人性光辉，往往会给一个人甚至是一个国家给予情感上的共鸣。最后即使不关心体育赛事的人，也会在世界杯时将之作为茶余饭后的话题，这种共情的力量对于品牌营销来说是一个不小的助力。